想提高销售额,一个思路是让消费者买的更多,另一个思路则是让消费者买的更贵。可是想要鼓励作为低端消费人群的消费者购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题。如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上,品牌定制礼品公司,笔者认为能够选择的促销活动就是产品升级,高端产品原价300元,顾客现在打算购买200元的产品,那么只要顾客愿意加50元的价格,就可以购买到300元的产品。在200元的基础上增加50元,看起来增加的金额不小,而且高端产品也没有做特价促销,实际上高端产品只卖了250元的价格。这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个消费者购买的高端产品数量限制,东营礼品公司,顾客体验高端产品,而不是对高端产品进行特价促销。
一些企业往往沿用**年的促销方案,一来不会再浪费很多精力和时间,二来参照去年的促销效果,品牌团购礼品公司,认为本年度至少也会有同等的销量增长。
但是他们忽略了很重要的一点,消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,品牌福利礼品公司,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到“心随意动”的快感。促销策略也要紧随时代的变化而变化,深刻理解消费者需求,随之而变。